教育培训机构招生方案_教育培训机构招生方案范文

教育培训机构招生方案_教育培训机构招生方案范文

       随着科技的发展，教育培训机构招生方案的今日更新也在不断地推陈出新。今天，我将为大家详细介绍它的今日更新，让我们一起了解它的最新技术。

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2.培训机构怎么快速招生

3.培训学校的招生方法有哪些？

4.课后托管辅导班招生有哪些方案？

5.能吸引人的招生方案有哪些？

6.托管班如何招生？

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       艺术教育机构的招生活动是最重要的营销手段之一，但营销首先要有慷慨的计划。

       各位校长，你如何从慷慨的方向规划自己的营销计划？ 品牌定位和发展方向是什么？ 自身的优势和擅长的领域是什么？ 从少儿教育行业的角度来看，我认为你的顾客通常是针对3-12岁的孩子。

       其实，你的目标人群是30-40岁之间，应该重视扩大孩子教育的比较富裕的父母。

       这就是教培行业的特殊性，客户是父母，用户是孩子。

       因此，所有招生营销活动的主题不仅要考虑孩子的兴趣点，还要考虑家长的兴趣点，让家长了解和认可课程，比让孩子喜欢更重要。

       基于上述基本逻辑，我们试图制定一个全面的招生营销方案。

       主要包括线上、线下两种招生营销。

       一.网上招生营销。

       在线招生营销方式很简单，只要遵循一个原则就可以去——人多的地方。

       那么，教育机构的顾客和用户在哪里？ 小区、商场、学校周边最多。

       在此提醒各位校长，小区、商场物业不同地区管理、合作模式差异较大，请派专人进行招生活动，以免不愉快。

       前期通过发放传单可以吸引容易转化的学生，但在规模变大后，最好提前沟通，以保证招生工作顺利开展，并能与房地产合作。

       不仅是积极找人的地方，也可以吸引父母和孩子来关注。

       按照这种招生的思路，我们还可以通过举办活动来引起关注。

       例如公园、广场等适合举办讲座和活动的地方，聘请专业讲师，举办儿童讲座/游戏活动，配合现场宣传进行招生。

       在线招生营销活动也要充分考虑二次传播。

       包括介绍回扣、下课后让孩子/家长轻松拿传单、转发后免费听公开课等。

       二、网上招生营销。

       在线营销需要官方网站。 这是父母报名前，最重要的形象和实力展示渠道。

       在目前微信搜索和小程序兴起的情况下，公众号是最佳选择。

       一般来说，首先推荐服务号，进行保留、用户粘性、二次传播等很方便。

       生产方面的重点有两个。

       其核心是“为什么要接受乐XX高训练？ ”强调XX训练在孩子发育过程中的好处和必要性，其两个核心是“为什么要在本机关申请XX？ ”强调本机构在当地的优势。

       线下营销的核心是更多的二次共享和传播，因此各类线下/结合线下活动必不可少，通过红包、优惠券、减免等奖励，以共享、消息、游戏、抽奖等多种形式进行组合

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培训机构怎么快速招生

       三联招生干货分享 对于艺术培训学校来说，转介绍的重要性不言而喻。那些运作成熟、规模大的教育机构有一定的学员基础，只要口碑做得好，很容易刺激家长老带新，而没有学员基础的新校区，因为缺乏口碑效应，在做老带新转介绍的时候，就需要设置一些奖励来促进家长转介绍了。

       接下来，我们就分析一下最容易发展转介绍的3个时间节点，和刺激家长老带新的5种具体操作方法！

一、转介绍最佳的3个时间。

       要知道，转介绍是效率最高、成本最低的招生方式，但是很多时候顾问老师们因为错失了合适的时机，而导致转介绍工作困难重重，很难顺利开展，请记住这三个转介绍最合适的时机。

1、家长购买课程产品的时候。

       有的老师可能会觉得，家长才刚刚交过钱，这样做会不会引起家长的反感呢？在消费心理学中提到，当家长和机构之间产生的费用关联的时候，其实是家长最信任机构的时候，这个时候的家长对机构的期待感最高，满意度也非常高，不然也不会交钱对不对？所以在这个时候和家长沟通转介绍的事情，是非常好的时机，家长也会很乐意做这件事。

2、家长对机构或老师表示感谢或赞美的时候。

       家长对机构或老师表示感谢或赞美，一定是有积极正向的事情发生，有可能是孩子的成绩提高、孩子更优秀了、服务很暖心......无论是什么原因，此刻都是家长满意度最好的时候。此时沟通家长做转介绍，也就是一句话的事，而家长在转介绍的时候，跟新生说的也都是赞美的话，后期转化率也会更高。

3、课程产品和服务得到家长的认可的时候。

       家长对机构的课程产品和服务很认可，也就是说此时家长内心已经放下所有戒备，真心地感觉机构时可以帮助孩子成长，是可以帮助自己解决孩子的教育问题的时候。那么，家长甚至会主动的在自己的朋友圈子中提起机构的老师，转介绍也就顺理成章的完成了。

二、刺激家长老带新的5种方法。

1、确定领袖家长。

       一定要找到家长中的“领袖”角色，这一类家长的特征非常明显，他几乎可以影响到圈子里每一个家长的决定，只要服务好领袖家长，给他更优质的服务、附加的价值，就可以很大程度上帮助转介绍工作的开展，这一类家长往往比较有影响力，也很热情很乐于传播。

2、获得学生的喜爱。

       机构要和学生建立良好的互动，提升机构和学生之间的粘性，让学生喜欢校区、喜欢老师、喜欢课堂、喜欢举办的活动等，和学生有关的一切都可以成为转介绍的沾沾切入点。

3、合理利用物质刺激。

       无论是什么人，都不愿意无功而劳，所以，在转介绍活动开展的时候，要注意设置合理的物质激励机制，奖金、礼品、送课都可以。但是不可以打超低价策略来做转介绍，这样会折损机构的口碑。

4、设计优越的课程产品。

       机构必须有合适做转介绍的课程，精心的设计会让学生觉得超值，也让介绍的老生家长感觉更有面子。在课程产品上不要玩虚的，转介绍而来的生源都是非常精准的，每一个都需要好好维护。

5、建立合适的激励机制。

       在内部要做好转介绍的激励机制和招生目标，上下同欲者胜。可以对老师进行转介绍考核，毕竟和家长沟通最多的老师才是开展招生活动的主力军，一定要分配好员工的工作目标。

培训学校的招生方法有哪些？

       培训班招生方案有发宣传单、扫楼、学校宣传、电话邀约法、网络推广等，招生方案多种多样，培训班在招生的时候要结合自己的情况合理选择适合自己的方案，这样才能达到招生效果。

       发宣传单这种招生方式通常适用于人口密集的地方，同时附带一些新奇的小礼品，这样会更多的吸引家长或者学生到培训班来.

       2. 扫楼

       这属于大面积撒网，通常在培训班四五公里内的小区展开，挨家挨户的发宣传页，这种方法虽然有点笨，不过对于培训班的知名度还是有很大的帮助。

       3.学校宣传

       赞助学校举办一些活动，加大培训班在学校的一些影响力;还可以在学校开展一些大型讲座，以此来吸引更多的学生，邀请学生周末到培训班进行免费的试听课。

       4.电话邀约

       现在的培训班，电话邀约是主要的招生方式，因为这种方式目标明确，成单率比较高。通过电话把一些目标客户邀请到培训班，体验培训班的特色课程，然后由课程顾问进一步转化，从而达到签单的目的。

课后托管辅导班招生有哪些方案？

       培训学校的招生方法千千万，有没有效却要另说。究其原因，很多招生方法与教育行业的特性相悖，空有外壳，并不适用学校招生，没有实质性的作用。这时，最有效的手段就是多观察、多借鉴、多总结那些成功的招生方法了。下面介绍自带招生方法的招生系统，是怎么实现线上裂变引流的。

       一、强大的招生系统，离不开一个完善的销售管理系统。销售CRM能够帮助实现线索获取、分配、跟进、转化的全链路闭环管理，显著提升招生效率及转化率。

       首先，精细管理客户信息来加速商机转化，跟进回访不断档，能够有效把控销售节奏。

       其次，系统可设置客户资源超期可抢，加速线索流转，防止资源浪费。

       另外，支持成功/失败案例分享，呼叫录音，销售数据统计分析，也方便销售复盘，用数据驱动业绩实现增长。

       二、高效的招生，需要构建强大的微信招生系统。

       1，构建奖学金转介绍机制。借助系统功能推出“邀约奖学金”支持计划，在线即可快速分享详情链接及海报，转介绍数据透明公开、实时可查询，更有效激励学员老带新。

       2，使用小程序招生方案。

       招生小程序内置众多的网红爆款招生模板，供机构一键复制快速启用发布。招生模板玩法丰富多样，包括阶梯拼团、限时秒杀、续费支付、体验课包、多人助力、公益趣味活动等，而且覆盖各个招生节点、节假日，满足各式应用场景。

       以上每一功能的实现，都需要大量的市场经验积累，不断落地改进，历经磨砺检验，才能具备真正强大的招生作用。校盈易招生软件十年专注教育行业信息化，服务足迹遍布全国232个城市，累计开展培训服务超14000场，招生软件研发经验很丰富，对机构还是非常有帮助的。

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能吸引人的招生方案有哪些？

       很久没回答悟空问题上的问题了，课后托管班有哪些招生方案？我一直强调，不同城市下的不同机构，在不同的发展时间点以及市场环境下，甚至是不同的执行者，使用相同的方案招生也会有不同的结果。所以一切其他机构的招生方案只能用来学习使用，而且必须配合上机构所处的市场情况以及机构自身的发展情况去看，脱离背景的招生方案对于学习其实也是无效的。

       通过这个问题来聊聊如何设计招生动作，以下内容过多，每点仅做大方向上的说明，有具体细节问题可以私信。

       1.挖掘家长需求

       首先要先对目标群体做一次用户画像，看看家长的基本属性（年龄、学历、对教育的重视程度、家庭收入等）以及真实需求都是什么。基本属性是用来分析活动的时间、场所及爱好，以方便设计宣传计划的。而真实需求是为了设计宣传内容甚至对机构课程产品做迭代的。

       2.机构可以提供哪些内容以解决家长需求

       根据前面分析出的家长的真实需求，再结合机构自己的课程产品，比如题主问的托管辅导，看机构解决的是家长和学生哪些最核心的点，比如可能是放学没人接孩子的问题，也可能是放学不会辅导作业的问题，也可能是其他的，但是我们要清楚且准确的知道家长的最大需求以及我们的解决方法和解决到的程度是什么样的，因为一切市场宣传都是围绕家长需求去设计的，一切展示体验都是以机构可以做到的内容去设计的。

       3.设计转化逻辑

       宣传是一方面，转化才是最终的目的。所以在正式宣传之前要先想好整个招生逻辑，这个可能就是题主想问的招生方案。

       招生逻辑要分成三块：宣传-体验-转化。

       这里的设计不是按照执行顺序设计的，而是先设计体验内容，再设计宣传内容，最后再思考具体转化动作。

       1）体验，是指根据前面家长的需求以及机构可以解决的具体问题设计的体验展示环节。比如以课程辅导为核心需求的话，这里可以设计的就是体验课的环节，体验课对家长的吸引力就看宣传时如何展示了。当然，也可以把宣传和体验结合起来，比如有些家长的需求是没时间接孩子放学，同时更看重托管班的安全，那么机构完全可以在校门口接孩子的时候边接孩子边展示自己机构的专业性以及对安全负责对态度。

       2）宣传。宣传是围绕体验环节进行的，否则就是无效宣传，宣传的目的不是告诉家长你有什么课程，而是告诉家长你有什么活动，并且这个活动是能帮你解决问题的，让家长好奇，进而咨询，而最终的转化一定是在体验环节中以及体验环节结束后转化的，千万不要追求宣传后直接转化。

       3）转化。转化是结合体验内容去设计的，包括体验时的需求挖掘、需求放大、体验展示、跟单等等动作。

       4.宣传

       逻辑设计完进入正式的宣传环节。宣传的重点是三个，第一是宣传计划要全面，结合家长的属性判断家长出现的时间、地点，设计全天候宣传计划，千万不要把宣传仅仅局限在校门口。第二是宣传内容，宣传内容要完全针对家长需求及体验环节去设计，可以通过给予一定的物品来吸引家长的关注度，关于给物品，我的态度是要给就给好的或特殊的，千万别一看就非常不值钱。第三是执行，实话实说，在培训行业做市场宣传时，市场团队的执行力的重要程度远远大于宣传方式以及内容的设计，宣传方式及内容设计再好，没有执行也是0，执行到位，即使宣传方式及内容设计的存在问题，也会有一定的效果。

       5.转化

       转化分两类，一类是课程顾问的一对一转化，简单讲就是把家长约来，通过需求挖掘以及课程体验的展示，然后做一对一谈单，这类适合单笔较高的课程产品。第二类是做集体转化，就是通过体验展示环节做整体转化，后面可以有销售人员跟单，但是不会做太久的详谈，一切以快速成单为前提。

托管班如何招生？

       如下：

       1、春季招生设计的时候一定注意，为暑期招生做铺垫。春季报名，报一期、两期可以送暑期部分的课程的活动。在春季结束以后，还要做一个六一活动。把儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这个时候已经又领先于其他培训机构一步了。

       2、暑期招生可以搞“低价”招生，这个低价招生要有策略性和技巧，把学费总额降低，但是单价不变。这样能促进一大批学生进来，避免与其他机构硬碰硬，吸引来这一部分生源，会有一个优惠，如果报秋季班，会有一个折扣，这样就能把秋季生源圈进来。

       3、秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生，只要报秋季招生课程，送寒假的集训课、特色课、活动课等等，秋季送的课程，在寒假的时候，老师可以集中上，而且还可以通过考前培训等等这些形式，把这些课程快速的消化掉。

       可以通过设计引流产品解决招生的问题

       免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；把招生信息印在了写作业的作业本上，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

       之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的植入广告，无形中增加了品牌曝光度。

       托管班如何招生呢？以下几点以供思考：

       一、吸引家长兴趣——线上引流

       在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。下面我们来看看学而思家长帮是怎么做的。学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。

       有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。

       很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

       二、快速建立关系——利用活动现场成交

       在前期引流的基础上，利用精心策划的活动推动爆炸式成单。当学校拥有了一定的“群众基础”，任何节日的节点都是策划活动的时机。但是，并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。如何做好活动策划，培训机构需要注意以下几点：

       1、明确举办这次活动的目的。

       一般情况下活动目的有3个：“鱼池”客户快速转化成单、如何带来更多新客户、提高品牌知名度增加曝光。

       2、选择以什么样的形式来举办这次活动。

       一般来说活动形式不外乎简单粗暴的优惠、有奖活动、游戏活动等。

       3、确定活动时间、活动规则。

       4、确定现有的资源和渠道。

       5、用户参与度确认。

       6、活动结束及复盘。

       三、课程优惠券

       赠送课程优惠券，这也是教育培训机构用的相对来说比较多的一种促销手段了，因为优惠券能够很大程度上去刺激用户去消费并且购买课程。比如说，听完公开课可以领取优惠券来购买整套课程，一元抢购优惠券可以购买某种指定的课程，购买课程之后可以获得一张其它课程使用的优惠券等等方式，通过不同的优惠券来吸引客户。

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       好了，今天关于“教育培训机构招生方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“教育培训机构招生方案”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。